#001 Legitimität

00:00:01: Kamera, Kunden und Kohle.

00:00:04: Drei Dinge die du als Brandfotografin willst!

00:00:07: Hi ich bin Sarah, BrandfOTografin und deine neue Lieblings-Business Partnerin.

00:00:12: Und ab und an viel zu ehrlich Herzlich Willkommen in The House of Milly.

00:00:17: Komm rein und mach dir erstmal gemütlich.

00:00:22: Darf ich das eigentlich verlangen?

00:00:24: Diese Frage Diese eine kleine, leise völlig harmlos wirkende Frage.

00:00:30: Und ich wette du hast sie dir auch schon gestellt vielleicht gestern, vielleicht beim letzten Angebot das du raus geschickt hast, vielleicht gerade eben sogar bevor du auf Pläge drückt hast.

00:00:39: und ich möchte dir heute etwas sagen diese Frage ist absolut nicht harmlos!

00:00:46: Diese Frage ist tatsächlich das gefährlichste was du dir stellen kannst und nicht weil sie grundsätzlich Falsche ist, sondern weil sie voraussetzt das es da jemanden gibt der dir die Erlaubnis geben muss.

00:01:00: Zum Beispiel ein Markt der sagt ja du darfst den Preis verlangen oder eine Kundin die bestätigt Ja Du bist es wert!

00:01:10: Ein Abschluss, ein Zertifikat, eine Anzahl an Berufsjahren dir endlich das Recht geben dich zu positionieren wie jemand der sich das verdient hat.

00:01:20: Und solange diese Erlaubnis nicht da ist, bleibst du unter deinen Möglichkeiten.

00:01:26: Dann gibst Du in der Regel in Deinen Angeboten mehr als vereinbar!

00:01:30: Du pass deine Preise an und entschuldigst Dich für Dein Angebot bevor der Kunde überhaupt reagiert hat.

00:01:37: Ich möchte, dass das ab heute aufhört.

00:01:41: Willkommen in eine Folge die mir echt am Herzen liegt.

00:01:45: Weil dieses Thema, ja es betrifft nicht nur Geld!

00:01:48: Es betrifgt wie du über dich selbst denkst und ob du in der Lage sein wirst ein Business aufzubauen das dich trägt oder eins dass dich langsam aushöhlt weil du nie gelernt hast deinen eigenen Wert zu vertreten.

00:02:01: Und heute reden wir über Legitimität Die Frage hinter der Frage und was sie mit deinem Business macht.

00:02:10: Ich spreche sehr viel mit Fotografen.

00:02:12: In meinem Programm, in Erstgesprächen, in meinen Dms und immer wieder wirklich immer wieder begegnet mir diese eine Frage wenn wir über das Thema Geld reden.

00:02:22: Eine Art Zusammenzucken als wäre das Thema Preis etwas den man sich nähern muss wie einem wilden Tier vorsichtig leise bloß nicht zu selbstbewusst sonst könnte es ja beißen!

00:02:35: Und wenn ich dann frage Was verlangst du gerade für ein Brand-Shooting?

00:02:39: Dann kommt meistens ehrlicherweise keine klare Antwort, sondern eine Erklärung.

00:02:44: Eine Entschuldigung oder einen Satz wie ... Ich weiß nicht ob das angemessen ist aber ja ich habe so achthundert Euro angesetzt!

00:02:53: Ich mein...ich bin ja auch erst seit zwei Jahren dabei.

00:02:57: Zwei Jahre!

00:02:58: Als wäre das eine Entschuldigung, als wäre der Wert deiner Arbeit eine Funktion der Zeit die du schon dabei bist.

00:03:05: Als gäbe es ja irgendwo eine Tabelle Berufsjahre mal Qualifikation und Gleichberechtigung.

00:03:12: Gibt's nicht!

00:03:13: Funktioniert sie nicht?

00:03:14: Und ich werde dir heute auch erklären warum.

00:03:17: Aber zunächst möchte ich kurz darüber reden, warum dieses Thema gerade in unserer Branche besonders laut ist.

00:03:24: weil ich glaube dass es wichtig wirklich wichtig zu verstehen Ja, wenn du zum Beispiel Steuerberaterin bist und jemand fragt was kostet das?

00:03:33: Dann gibt es einen Rahmen.

00:03:34: Es gibt Gebühren-Tabellen, es gibt eine Grundlage, es ist eine nachvollziehbare Logik.

00:03:38: Die Beraterin hat Fachwissen Das Fachwesen hat ein Wert der Wertkostekgeld.

00:03:43: Wenn Du Brandfotografen bist Und jemand fragst Was kostet dass dann ist die Lage eine völlig andere Weil kreative Arbeit in unserer Gesellschaft immer noch als etwas gilt ja Dass man zu Not halt auch irgendwie selbst hinkriegt.

00:03:56: oder.

00:03:57: Und jetzt kommt noch etwas dazu, dass ich in der Fotografiebranche ganz besonders häufig sehe.

00:04:04: Viele von äußeren Quereinsteigerinnen keine klassische Ausbildung als Fotografin, kein lineare Karriereweg das gleiche wie bei mir sondern du hast früher etwas anderes gemacht.

00:04:14: Erzieherin, Krankenschwester, Lehrerin, Marketingmanagerin was auch immer und irgendwann War da diese Leidenschaft für Fotografie, die größer wurde?

00:04:23: Und du hast angefangen dieses Hobby in ein Business zu verwandeln.

00:04:27: Genauso wie ich!

00:04:29: Ich bin nicht mit dem Fotografienabschluss auf die Welt gekommen.

00:04:32: Ich habe mein Weg ja anders gemacht und ich kenne dieses Gefühl, dieses leisenagende Gefühl von... ...ich bin irgendwie reingerutscht Ich bin irgendwie nicht so ganz richtig ausgebildet.

00:04:44: Also darf ich mich vielleicht auch nicht so positionieren wie jemand, der das schon seit – ja weiß ich nicht – zehn Jahren macht?

00:04:52: Das ist das Problem über das wir heute reden.

00:04:55: Diese stille Gefühl von Nichtlegitimität und wie es dein gesamtes Business vergiftet oft ohne dass du's merkst.

00:05:03: Denkfehler Nummer eins!

00:05:05: Ich bin Quereinsteigerin also bin ich weniger professionell.

00:05:09: Bullshit Nein, wirklich!

00:05:10: Ich sage es nochmal weil ich möchte dass es anklingt.

00:05:14: Bullshit.

00:05:15: Quereinstieg bedeutet einfach ein anderer Einstieg nicht schlechterer Anspruch nicht weniger Berechtigung nicht eine andere Karriere zweiter Klasse.

00:05:25: Was ist Professionalität eigentlich?

00:05:27: Wenn du ganz genau hinschaust, was macht jemand wirklich professionell in einem kreativen Business.

00:05:32: Ist es der Abschluss das Diplom die Anzahl der Berufsjahre?

00:05:35: Nein!

00:05:35: Es ist eben nicht.

00:05:37: Professionalität zeigt sich in etwas anderem nämlich in der Art wie du mit deinen Kunden kommunizierst, wie zuverlässig du bist, wie klar deine Prozesse sind.

00:05:45: Wie gut ein... also wie gut du einen Shooting leidest!

00:05:49: Wie du Menschen entspannst die vor der Kamera stehen und eigentlich am liebsten weglaufen würden.

00:05:54: Wie konsequent und konsistenz deiner Ergebnisse sind.

00:05:58: Das ist Professionalität Und weißt Du was?

00:06:02: Viele Quereinsteigerinnen haben genau darin einen riesigen Vorteil, weil sie aus anderen Berufen Fähigkeiten mitbringen die jemanden der direkt in die Fotografie gegangen ist oft erst mühsam lernen muss.

00:06:15: Das Beispiel mit der immer liegenden Krankenschwester Die weiß wie man mit Menschen in Ausnahmesituation umgeht.

00:06:22: Die bleibt ruhig wenn es hektisch wird.

00:06:24: Die kann auf nonverbale Signale achten.

00:06:27: alles Gold wert in einem Brand Shooting.

00:06:30: oder.

00:06:31: Die ehemalige Lehrerin kann erklären, Struktur geben, Vertrauen aufbauen.

00:06:36: Alles Fähigkeiten in der Kundenführung und unbezahlbar ehrlicherweise.

00:06:42: Also wichtig!

00:06:43: Dein Weg ist dein Asset und nicht dein Markel.

00:06:47: Finde deine Stärke darin wenn du Quereinsteigerin bist was mach dich im Vergleich zu anderen die es vom Berufswegen her gelernt hat besonders welche?

00:06:57: Skills bringst du mit aus ehemaligen Berufen.

00:07:02: Denkfehler Nummer zwei.

00:07:04: Kreative Arbeit darf nicht zu teuer sein, weil sie nicht messbar ist.

00:07:09: Der Klassiker oder?

00:07:11: Kreativer Arbeit ist so subjektiv!

00:07:14: Man weiß nie ob es wirklich was bringt.

00:07:17: also kann man dafür nicht zu viel verlangen.

00:07:19: das denken doch die meisten.

00:07:20: wenn wir ganz ehrlich sind Brandfotografie ist nicht Dekoration um das mal ganz deutlich zu sagen, es ist ein Kommunikationsmittel.

00:07:28: Das Erste was potenzielle Kunden deiner Kunden sehen bevor auch nur einen Satz gelesen wurde.

00:07:37: Es formt sowas von den ersten Eindruck und erzeugt oder eben zerstört auch Vertrauen in Sekunden.

00:07:47: Und das ist super wichtig zu verstehen weil es stimmt schon Vertrauen ist nicht messbar.

00:07:54: Und genau deshalb braucht es aber einen Preis, der das würdigt gerade weil kreative Arbeit nicht in Zahlen messbar ist.

00:08:03: Gerade deshalb ist sie teuer und nicht billig.

00:08:07: Vertrauen entsteht durch Haltung, durch Positionierung, durch Konsistenz und Führung die Fähigkeit deine Kunden durch ein Prozess zu führen, der für ihn fremd und manchmal ja auch ein Ticken einschüchternt.

00:08:22: Das heißt, du senkst für deine Kunden das Risiko.

00:08:26: Du gibst Orientierung, du führst und dein Preis ist ein Signal.

00:08:30: Er sagt – und das ist entscheidend!

00:08:33: Ich nehme das Ernst was ich hier tue.

00:08:36: Ich nehme dich ernst und du kannst mir vertrauen.

00:08:39: Ein zu niedriger Preis sendet genau das Gegenteil aus.

00:08:43: Nämlich, ich bin mir selbst nicht

00:08:45: sicher.".

00:08:46: Und dann ist die Frage warum sollten Kunden dich buchen?

00:08:51: Das hört sich hart an, aber ich möchte dass du auch genau das hörst.

00:08:56: Denkfehler Nummer drei Ich muss erst perfekt sein bevor ich Premiumpreise verlangen darf.

00:09:04: Ganz typisch was Kunden zu mir sagen wenn ich erstmal besser bin Wenn mein Portfolio vollständiger ist wenn ich diesen Kurs gemacht habe dann Dann erhöhe ich endlich meine Preise!

00:09:16: Das klingt ja nach Ehrgeiz in Wirklichkeit.

00:09:18: es ist aufschieben und verkleidet als Ambition.

00:09:23: Es gibt kein Endlevel.

00:09:25: Sehen wir uns ehrlich, es gibt keine Zielgrade nach der jemand sagt jetzt darfst du!

00:09:30: Wenn du auf diesen Moment wartest, wartest du ehrlicherweise für immer und du musst nicht perfekt sein.

00:09:37: Du musst klar sein.

00:09:38: Klar darüber was du anbietest, für wen du es anbietet.

00:09:42: Was der Kunde bekommt und super wichtig was der kunde oder deine Kunden auch nicht bekommen.

00:09:50: Und das ist einer der wichtigsten Sätze dieser Folge.

00:09:53: Also höre bitte gut zu an dieser Stelle!

00:09:56: Viele Fotografen haben längst die Substanz, aber ihr Selbstbild hängt absolut hinterher.

00:10:06: Sie machen tolle Arbeit.

00:10:08: Aber dann sitzen sie ja in einem Sales-Call und sprechen über ihren Preis wie jemanden, der um Entschuldigung bittet.

00:10:14: Ich möchte dir sagen, du brauchst nicht mehr Talent.

00:10:17: Du bist schon fantastisch in deiner Arbeit!

00:10:20: Schau dir deine Bilder an wie großartig die sind.

00:10:24: Du brauchst ein Selbstbild von dir selbst als Expertin was dir Vertrauen schenkt und wo du einfach weißt.

00:10:34: ich erkenne selber den Wert meiner Arbeit und nicht nur im Bild sondern in dem was es für meine Kunden tut.

00:10:40: hat der Tobak oder?

00:10:43: Also was passiert, wenn du dieses Gefühl von Nicht-Legitimität nicht angehst?

00:10:48: Du kompensierst auf eine Art die sich kurzfristig ja auch ich kenn's wie Sicherheit anfühlt und langfristig aber dein Business zerstört oder zumindest nicht wachsen lässt.

00:11:00: Lass uns noch kurz über ein paar klassische Marke reden woran du das erkennst.

00:11:04: zum Beispiel!

00:11:07: Der Kunde hat neunzig Minuten gebucht.

00:11:09: Du bleibst trotzdem zwei Stunden, weil du das Gefühl hast, du musst dir deinen Preis irgendwie verdienen!

00:11:14: Das klingt nett?

00:11:15: Es ist aber nicht nett – es ist eine Grenzüberschreitung gegen dich selbst.

00:11:20: Können wir das mal festhalten, dass du überschreibst deine eigenen Grenzen permanent immer wieder in dem du mehr gibst als eigentlich vereinbart war.

00:11:30: Anderer Punkt.

00:11:30: Du passt dein Preis an Nur weil der Kunde kurz zögert Und du Angst vor diesen Zögern hast, sagst du?

00:11:39: Ja ist okay.

00:11:41: Wir können natürlich... ich hab da noch ein bisschen Flexibilität.

00:11:43: wir können auch was anderes also einen anderen Preis machen Das es auch nicht nett sein das ist auch Angst und das verkleidet als Freundlichkeit Geht gar nicht.

00:11:53: Und auch, was ich immer wieder erlebe, Fotografen machen sich in diesen Calls dann auch echt immer klein.

00:11:59: Ja, ich weiß nicht ob das für dich passt aber... Ich bin da offen!

00:12:03: Du kannst auch sagen wenn dir das zu viel ist und jeder dieser Sätze isst ein kleiner Verrat an dir selbst.

00:12:10: Und jetzt kommt das Paradoxe.

00:12:12: Je mehr du gibst je mehr du anpasst je kleiner du dich machst desto unsicherer wirst du.

00:12:17: Nicht sicherer Du arbeitest härter und fühlst dich trotzdem weniger sicher, weil du das Grundproblem nie angehst.

00:12:24: Nämlich das Setup.

00:12:27: Ich möchte dir jetzt etwas sagen dass ich für einen der wichtigsten Sätze halte den du in deinem Business hören kannst.

00:12:37: Sicherheit gebucht.

00:12:39: Und Sicherheit entsteht nicht aus Qualifikation, Sicherheit entsteh't aus Klarheit, aus Grenzen, aus Standards und aus Führung – und der Kunde spricht mit dir und weiß sofort die Weis was sie tut!

00:12:53: Nicht weil du ihm das gesagt hast, sondern weil die Art wie du kommunizierst, wie du Klarheit schaffst oder wie du Verantwortung übernimmst, weil das alles zusammen ein Bild zeichnet von jemandem den man vertrauen kann.

00:13:03: Das ist Sicherheit und Sicherheit hat einen

00:13:05: Preis.".

00:13:06: Wir reden in der Millie Academy sehr viel über das Fundament.

00:13:10: Über was unter einem Business League, bevor es um Marketing, Instagram-Strategie und Preislisten geht.

00:13:17: Weil ich liebe diese Hausmetapher einfach!

00:13:22: Wir können keine Wände ziehen wenn das Fundamentalist nicht steht.

00:13:28: Nicht dein Preis, nicht im Sinne von ich setze eine Zahl sondern du weißt warum dieser Preis existiert.

00:13:35: Du kannst ihn erklären, du kannst ihn vertreten und du zitterst nicht wenn du ihn nennst.

00:13:40: Ich möchte einen Moment Klartext reden über das System, in dem wir uns befinden.

00:13:45: Wir leben in einer Gesellschaft die kreative Berufe chronisch unterbewertet und das ist kein Zufall – es eine lang gewachsene Überzeugung!

00:13:55: Echte Arbeit ist messbar, quantifizierbar, skalierbar.

00:13:58: alles andere ist irgendwie weniger wert.

00:14:01: Das selbe System der Krankenpflege jahrelang unter bezahlt.

00:14:06: Das Erziehungsarbeit immer noch nicht fair entlohnt.

00:14:10: Und dieses System hat etwas sehr cleveres getan.

00:14:13: Es hat die Überzeugung so tief in uns verankert, dass wir sie im Grunde für unsere eigene erhalten und das habe ich lange auch.

00:14:21: Das Gefühl von darf ich das verlangen?

00:14:24: Das kommt nicht aus dir!

00:14:26: Das ist ein System, das dir beigebracht hat klein zu bleiben.

00:14:30: Und das System hat dafür gesorgt, dass es sich tugendhaft anführt kleinzubebleiben, dass der Wunsch nach fairer Entlohnungen wie Gier klingt.

00:14:38: Ich bin da anderer Meinung um ehrlich zu sein.

00:14:41: Dich, fair zu bezahlen ist kein Luxus!

00:14:45: Es ist die Basis – es ist wirklich die Basiss auf der du langfristig für deine Kunden überhaupt da sein kannst ohne auszubrennen.

00:14:52: Wenn Du dich selbst unter Wert führst Führst du auch Deine Kunden unter Wert weil du ihnen nicht das Beste geben kannst wenn du leer bist.

00:15:00: Du hast die Wahl ob du dieses System weiter bedienen möchtest oder ob du anfängst nach anderen Regeln zu spielen.

00:15:11: Kommen wir jetzt mal zum praktischen Teil, weil Bewusstsein allein reicht in der Regel nicht.

00:15:17: Bewusstsein ohne Handlung ist nur gut gemeinter Narzissmus.

00:15:21: Zwei Dinge müssen klar werden.

00:15:25: Erstens – woher kommt dein Gefühl von Nicht-Dürfen?

00:15:28: Und da sei mal bitte ganz ehrlich zu dir!

00:15:30: Was is dein

00:15:31: Legitimitätstrigger?!

00:15:33: Der Quereinstieg das fehlende Zertifikat einen Kunde der mal gesagt hat dass sei zu teuer.

00:15:40: Und bitte schreib es auf.

00:15:41: Nicht im Kopf behalten, aufschreiben!

00:15:43: Weil wenn das aufgeschrieben ist kannst du dich fragen Ist das wahr?

00:15:47: Ist das wirklich wahr?

00:15:49: Denn meistens ist es das nicht.

00:15:50: Meistens ist eine Geschichte die du irgendwann übernommen hast von anderen.

00:15:55: Zweitens klare Regeln schaffen.

00:15:58: Dein Preis darf keine Mutprobe sein.

00:16:01: Du brauchst Klarheit über Warum, warum dieser Preis existiert?

00:16:06: Was lieferst du und welchen Wert hat das für deinen Kunden?

00:16:09: Du brauchts klare Standards – was ist in Begriffen, was nicht!

00:16:12: Und du brauchst Übung.

00:16:14: Das Nennen des Preises ohne Entschuldigung ist eine Fertigkeit.

00:16:18: Die dürfen wir trainieren.

00:16:20: Stell dich vor einen Spiegel und spreche diesen Preis immer wieder bis du ihn dir selbst glaubst.

00:16:26: Ich möchte diese Folge mit etwas persönlichen abschließen.

00:16:31: Ich habe selbst lange gebraucht, um das zu verstehen, worüber ich die heute erzählt habe.

00:16:36: Ich hab Preise gesetzt und mich dafür entschuldigt.

00:16:38: Ich hat mehr gegeben als vereinbart und mich dabei gut gefühlt und dann am Ende des Monats gefragt warum ich so erschöpft bin.

00:16:48: Ich habe Kunden Rabatte gegeben, nach denen sie nie gefragt haben.

00:16:52: Ich habe mich in Calls kleiner gemacht obwohl ich wusste dass ich die Expertin bin.

00:16:57: Ich hab meinen eigenen Weg mein Quereinstieg als Entschuldigung benutzt obwohl er ja heute betrachtet meine allergrößte Stärke war.

00:17:06: Der Moment in dem sich das geändert hat war ehrlicherweise kein großes Aha-Erlebnis sondern es war eine ganz bewusste Entscheidung.

00:17:15: Ich höre auf, auf eine Erlaubnis zu warten.

00:17:18: Die mir niemals jemand zu meinem Preis geben wird und ich fange an meine Arbeit so zu behandeln wie ich möchte dass meine Kunden sie behandeln Mit Respekt, mit Klarheit und ohne Entschuldigung.

00:17:34: Fang an dir selbst die Erlaubnis zu geben – die Erlaubnis, die du eigentlich nie gebraucht hättest wenn wir ehrlich sind!

00:17:42: Wenn das System dich nicht so lange etwas anderes gelehrt hätte.

00:17:46: Schreibt dir deine Antworten auf, bring es auf Papier, schau wo ist dein Trigger?

00:17:50: Was sind deine Gedanken?

00:17:51: Wo sind Widerstände?

00:17:54: Schick mir auch super gerne eine Nachricht.

00:17:56: ich lese alles und danke dass du heute dabei warst Bis zur nächsten Folge.

00:18:03: Das war Kamera, Kunden und Kohle der Podcasts für Brandfotografinnen!

00:18:07: Wenn dir diese Frage etwas getaubt hat teile sie super gerne nicht für mich sondern für die Fotografin in deinem Netzwerk, die das auch hören sollte.

00:18:14: bis ganz bald.